為貫徹落實《國務院關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》，打造海西“東南沿海先進制造業重要基地”，同時，抓住中國—東盟自由貿易區的建立及東盟各國基礎建設大提速的歷史機遇，幫助工程機械生產企業拓展國內外市場，我委聯合省對外經濟貿易合作廳、住房和城鄉建設廳、交通運輸廳、廈門市人民政府、省工商業聯合會，于2010年4月8-11日，在廈門舉辦“2010年中國（廈門）國際工程機械暨建材機械展覽會”（以下簡稱廈門工程機械展），與第十四屆臺交會同期舉行。本屆廈門工程機械展在省委、省政府的直接關心和支持下，在各主辦、協辦、承辦機構的共同努力下，本屆展會得到了境內外參展企業、參會客商的積極響應和參與，取得一定的成效。據不完全統計，本屆展會獲得外銷訂單23份，合計金額2000多萬美元；簽訂內銷協議37份，協議金額2.07億元人民幣；達成意向協議81份，意向金額達3.86億元人民幣。
現將有關情況總結如下：
一、主要收獲
（一）國內工程機械巨頭半數參展，展示面積增長一倍
本屆廈門工程機械展知名企業參展踴躍，國內工程機械十大巨頭近半數加盟，廈工集團、龍工集團、徐工集團、廣西柳工等悉數參展，其中廈工參展面積2000平方米，創廈門會展中心建館十年來獨家參展企業面積最大的記錄，徐工、龍工與柳工的參展面積也分別達到了930平方米、1000平方米、510平方米。另外，日本住友、石川島、京龍工程機械、三菱重工、現代叉車、南方路機、晉工、泉工、杭州叉車、正新輪胎、廈裝、海源機械等知名整機生產企業以及200多家工程機械零部件生產企業紛紛參展，使本屆廈門工程機械展總展覽面積達20000平方米，與首屆10000平方米的規模相比，增加了一倍。
（二）專業采購商來源豐富、對接成效顯著
本屆廈門工程機械展本著“立足國內、聯通臺灣、拓展東盟”的原則，重點邀請東南亞及臺、港、澳地區的專業客商及境內對外承包工程企業、租賃企業、經銷商、代理商等對口采購商參會。在組委會多渠道、全方位的傾力邀請下，有來自越南、菲律賓、馬來西亞、泰國、印尼、新加坡、印度等東南亞國家的300多名專業客商到會參觀、考察、采購；有來自臺灣、香港、澳門地區的100多名客商及來自國內23個省市自治區的近2000名專業客商到會；廈工等企業也積極邀請境內外1000多位代理商參會，使本屆展會專業客商云集。據不完全統計，本屆廈門工程機械展到會的專業采購商3000多名。另外，借助臺交會的品牌展會效應，展會期間參觀人流量達近2萬人次。經過歷時四天的洽談對接，廈工攜帶的低碳環保裝載機、系列挖掘機、壓路機、越野叉車等明星產品，吸引了臺灣、越南、泰國等境內外專業客商的眼球，詢問、洽談的客商絡繹不絕。展會期間，廈工與臺灣、越南、泰國、印尼、馬來西亞等地區的客商達成購銷協議，共售出裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、特種工礦車等工程機械整機產品400多臺，合同金額達1291萬美元；龍工簽訂意向金額2000多萬；徐工集團也不甘示弱，現場簽訂訂單300萬元人民幣，意向訂單600多萬元；廣州京龍工程機械展出的塔式起重機深受用戶青睞，簽訂意向金額1000多萬；廈裝展出的新產品一塊料鏟裝機XZ2720\XZ2716當場售出2臺，意向合同16臺，合計金額近1000萬人民幣；柳工、正新橡膠也都收獲了一批意向訂單；泉州展區近一半的零部件參展企業也表示通過本次展會與國內外采購商有了較深入的洽談、商談，結識了新的潛在客戶，展覽成效顯著。
（三）配套活動特色突出、宣傳效應進一步擴大
1、“走進東盟——工程機械產品的機遇與挑戰”研討會受青睞。為幫助參展企業深入了解東南亞國家經濟建設進程所帶來的市場機遇，推動參展企業以自身的優勢、以產品的實力進一步拓展東南亞市場，同時，向參會客商發布我國工程機械產業的情況及未來展望，本屆展會組委會聯合中國對外承包商會共同舉辦“走進東盟——工程機械產品的機遇與挑戰”研討會。研討會邀請了中國工程機械工業協會會長祁俊、越南承包工程協會主席武科、印度承包商會聯絡部主任馬胡蘇丹、印尼承包商協會執行秘書長阿里、印尼中爪哇華裔總會的主席傅新國、臺灣區基礎工程專業營造業同業公會理事長王周庭、《中國工業報》總編輯楊青、廈門廈工機械股份有限公司總裁蔡奎全等重量級嘉賓蒞會演講，同時組織了與會客商和參展企業代表120多人聽會。研討會現場座無虛席，演講嘉賓的演講受到媒體、聽眾的高度認可和追捧，反響良好，成為本屆展會的一大亮點。與會者不僅收獲了行業的最新資訊，增進了彼此的了解，更增強了雙方合作的信心，達到了預期的目的。
2、專業客商實地考察企業活動受歡迎。為使到會客商更加直觀了解福建的工程機械企業及產品，組委會在展會期間，專門安排了實地考察企業的活動。考察活動受到參會的東南亞、臺、港、澳及國內客商的歡迎，紛紛報名參加，并分別考察廈工、龍工、晉工、南方路機等企業。考察團詳細聽取了各企業的產品、企業管理、企業文化建設等情況的介紹，參觀了廠區、生產車間及產品陳列室，對福建的工程機械產業有了進一步的了解，對產品的技術水平、企業的生產規模、管理的先進性贊不絕口，尤其是越南承包工程協會武科主席驚嘆眼前看到的情景是他始料不及的，表示回國后向其會員企業積極宣傳推介福建的工程機械產品，條件成熟時，將組織會員企業來閩進一步商談采購事項；越南機械協會阮文壽主席一再表示希望與省機械工業聯合會共同合作，在越南建立售后維修中心，為福建產品進入越南提供安裝、維修等服務。
3、廈工系列配套活動廣受關注。本屆展會最大的參展企業廈工集團，借助廈門工程機械展搭建好的良好平臺，于4月8日、9日上午分別舉辦了“祖國大陸工程機械首批直航臺灣交
車儀式”、“廈工生產的中國首批低碳環保裝載機銷售泰國交車儀式”兩大系列活動，不僅填補了大陸工程機械產品在臺灣地區銷售的市場空白，成為兩岸工程機械業界對接交流和攜手合作史上值得紀念珍藏的時刻，同時，吹響了我國工程機械產品進軍世界低碳環保市場展開競爭的號角。這些活動，既提高了宣傳效應，擴大了廈工知名度，也將展會推向又一個高潮。
（四） 夯實了邁向專業品牌展會的運作基礎
本屆廈門工程機械展的成功舉辦，一方面達到了幫助生產企業與境內外終端用戶面對面溝通交流，掌握市場實際需求，促進產品銷售的目標；另一方面，由整機生產企業、零部件生產企業以及對外工程承包企業、租賃公司等專業采購商形成的完善的上下游產業鏈之間的對接更加深入、更加務實，使參會各方都獲得實實在在的業界資訊、經濟收獲、社會效益，為廈門工程機械展逐步邁入良性循環的發展軌道，逐步成長為“立足海西、拓展東盟、面向世界”的工程機械專業品牌展會打下了更加堅實的運作基礎。
二、主要經驗
（一）各級領導重視與支持是本屆展會取得成效的關鍵
本屆廈門工程機械展得到了省、地市各級政府領導的關心和支持，葉雙瑜副省長親自為辦好展會作出批示；廈門、泉州、龍巖等市政府撥出專款扶助參展企業；省經貿委胡渡南副主任多次聽取組委會秘書處匯報籌辦工作情況并對各項工作作出指示，馬鑒康副主任親臨現場指導展前的各項籌備工作，并安排時間會見以越南承包工程協會主席武科為首的越南代表團；省外經貿廳賀汪洋副廳長親自主持“走進東盟——工程機械產品的機遇與挑戰”研討會并發表致辭。正是有了各級領導對展會的重視與大力支持，才使本屆廈門工程機械展得以順利、圓滿的舉辦。
（二）組委會各工作機構通力合作是本屆展會成功的保證
本屆展會的各項籌備工作，得到各工作機構的大力支持。使本屆展會成功舉辦。省經貿廳、省住房和城鄉建設廳、省交通運輸廳、省工商業聯合、中國工程機械工業協會及租賃分會、中國對外承包工程商會、省僑聯、省建筑業協會、省工程建設質量安全協會建筑機械分會、廈工集團等主協辦單位各自發揮優勢，積極協助邀請組織客商蒞會，組織會員企業參展參會；臺交會組委會展會宣傳、展務支持、客商接待等方面給予展會大力支持……正是有了組委會各工作機構間的通力合作，經組委會秘書處精心安排、組織落實，展會的招商招展及宣傳接待工作才能夠全方位鋪開，并較順利推進，取得較好的效果，得到參會各方的好評。
（三）龍頭企業帶動作用，參展企業積極響應是本屆展會成功的前提
本屆展會得到了廈工、龍工、晉工、南方路機等我省品牌企業的響應，他們的積極參展帶動了200多家生產企業的報名參展，同時，為提高企業參展的積極性，降低企業參展成本，本著為企業解決實際困難的理念，組委會制訂了“老展商展位費五折優惠的組展原則，提高了老展商的參展積極性，為廈門工程機械展沉淀了相當部分的有效展商；另一方面，組委會對新展商也實行優惠政策，由此吸引了徐工集團、廣西柳工、京龍工程機械、三菱重工、泉工、杭州叉車、正新輪胎、廈裝、海源機械等知名整機生產企業參展，使本屆展會規模比首屆增加了一倍，成為展會成功舉辦的重要前提。
（四）眾多媒體共同打造品牌是本屆展會成功的助推器
本屆展會在宣傳工作上有了較大的飛躍：一是廣邀專業媒體加盟展會，慧聰工程機械網、中國工業報、《建設機械技術與管理》、中國工程機械租賃網、中國工程機械商貿網、中國挖掘機網、中國工程機械網、中華工程機械網等20家工程機械類專業媒體與組委會簽訂合作協議，成為展會的支持媒體，他們積極、及時地宣傳報道展會籌備進展情況，第一時間傳遞展會信息。同時，第一財經日報、中國與海外、福建日報、海峽都市報、廈門日報、海峽導報、廈門晚報、廈門衛視、廈門網、海峽財經導報等大眾媒體的參與，使廈門工程機械展的宣傳報道頻繁出現在專業采購商的眼球中，對展會的品牌構筑起到至關重要的作用。二是即時在展會官網發布、更新展會相關信息。組委會秘書處在2009年10月初，就開通了官方宣傳平臺——中國（廈門）國際工程機械暨建材機械展覽會官方網站（中英文版），網站分版歸類、圖文并茂，將展會的招商、招展、配套活動、酒店食宿等最新信息第一時間發布，使參展企業、采購商等及時了解展會各方面工作的進展情況，提高了參展參會信心和興趣，為招商招展奠定了良好的基礎。三是組委會秘書處聯合戰略合作媒體——慧聰工程機械網，策劃、組織了“中華行”巡回宣傳推介活動，在全國17個主要工程機械聚集城市宣傳推介廈門工程機械展，本次活動在全國范圍內提升了廈門工程機械展的知名度和影響力，并在采購商中間得到了較佳的反響，邀請到150多名專業客商，成為本屆廈門工程機械展專業采購商的重要組成部分。
本屆廈門工程機械展基本達到了預期的辦展目標，但也存在許多不足之處，主要表現在兩個方面：一是國外知名品牌參展企業數量較少。本屆廈門工程機械展上國內的知名品牌較為集中，但國際品牌企業參與太少，成為本屆廈門工程機械展的一大不足。二是東南亞及國外專業客商參會人數仍顯不足。本屆展會的東南亞專業采購商邀請是組委會秘書處的工作重點，雖經多方努力，但邀請到的東南亞客商僅300多名，其它國家的采購商數量更顯不足。
針對這兩大不足之處，結合參展參會各方提出的建議，我委將組織組委會認真總結經驗和不足，并對下一屆廈門工程機械展的工作重點進行梳理，主要思路如下：一是要加強國際知名工程機械生產企業的參展邀請，組織更多國內外龍頭企業參展，使廈門工程機械展的參展企業質量及規模進一步提高。二是要進一步加強采購商的邀請與組織力度，尤其是泛東南亞國家、臺灣地區及中東地區境外采購商的邀請，同時，要加強對外工程承包企業、租賃公司、大型施工建設單位等有效采購商的組織和邀請，組織更多、更有效的專業采購商參會。三是加強組織與服務工作，重點放在參展企業與采購商之間的有效對接服務上，促成更多的實效對接，使展會的組織與服務水平提升到更高的層次，為把廈門工程機械展辦成區域性專業品牌展會奠定更加堅實的基礎。